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懂得这两个字,你的服装生意会越做越顺!

发布时间:2019-10-09作者:广东益民服装城来源:广东益民服装城浏览次数:134


有朋友问,为什么现在生意越来越难做了?为什么现在客户越来越挑剔了?


其实不是生意难做,只是你觉得生意难做,生意做得风风火火的老板不在少数;你觉得客户越来越挑剔,但是客户依然会在别的公司选择产品,所以根本的问题不是销售难做和客户挑剔,而在于你还没有搞懂两个字——「价值」


这两个字如果搞懂了,做销售会越做越顺利,搞不懂你会越做越困难!



曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小公司,价格很低,怎么办?”


老板反问道:“既然这家公司这么厉害,为什么一直是家小公司,而我们却是大公司呢?”


通常,低价在市场上通常只是扮演着「搅局」的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。


没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断的创新。——献给同质化竞争者!


路虎很贵,开的人越来越多;夏利很便宜,开的人却越来越少;塞班系统手机很实惠,用的人越来越少;智能手机贵,用的人却越来越多。


为什么?


因为客户买的永远不是便宜,而是产品价值!所以今天我们要经营好的产品,不要因为它便宜好卖,而是要看产品所带来的价值,单凭低价,走不远!好产品,不是贵在价格,而是贵在价值!


男:老板,洗澡多少钱?店老板:男浴池10元,女浴池100。男:你抢钱啊!店老板:你想去男浴池还是女浴池?男:……果断交了100块!进去女浴池一看,我去,全是男的!浴池里的兄弟:……尼玛,又来一男的!启示:营销从来不是低价,是引导客户需求。不谈价格,谈价值!


为什么奢侈品以涨价来促销,而国内众多商家却以低价求生存?


为什么中国品牌走向国际的屈指可数?


1、大多商家热衷于打价格战,却没把心思花在提升产品品质、满足客户需求上!


2、大多数消费者购买产品时以价格来衡量,谁价格便宜就买谁的,很少考虑到品质和服务!


商家为了降低价格,不惜降低品质,不愿意投入资金研发,很少给员工涨工资……导致产品没创新,用户体验打折扣,员工服务意识降低……最后走向不归路!


总而言之,想要把生意做好,首先就要弄清楚你给客户提供的「价值」到底是什么,如果连自己都搞不清楚,客户又有什么理由选择你呢?

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