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常熟服装城:一个“千亿级”市场的转型样本

发布时间:2019-09-17作者:广东益民服装城来源:广东益民服装城浏览次数:118


世上湖山,天下常熟。隽秀的山,温柔的水,展现出这座江南小城超乎寻常的自然禀赋。时尚常熟,衣被天下。千亿产业,千亿市场,勾勒出这片江南福地充满活力的产业画卷。


常熟的“圈粉”利器,不仅有虞山尚湖的生态“小清新”,更有常熟服装城的时尚“大诱惑”。


生态和时尚完美叠加,叠加出常熟闪亮的城市名片;城市和产业互生共融,融合出常熟独特的城市魅力。


▲ 近日,记者走进常熟服装城,触摸这里高质量发展的新脉动,感悟这个“千亿级”样本的转型辩证法。


常熟服装城管委会主任万晓军说:“将加快专业流通市场升级的创新力、影响力和竞争力,优化城市形态、完善城市功能、提升城市能级,放大产城融合优势。进一步深挖时尚、注重原创,将常熟服装城打造成潮流基地,成为城市的时尚新地标,赋予‘常来常熟’时尚新内涵。”


老产业和新经济


常熟是全国著名的纺织服装产业集群地。数据显示,2018年,常熟纺织服装产业完成销售1500亿元,市场交易额1489亿元。


常熟服装城四号桥,堪称中国服装界的重要“坐标”。从“马路市场”到“服装之都”,从常熟招商场到常熟服装城,从“买全国卖全国”到“买全国卖全球”,它记录了一个产业的成长,见证了一座城市的变迁。


▲ 常熟服装城挖掘大数据的潜力,探索订单驱动生产新模式(濮建明 摄)


更难能可贵的是,在服装产业大变革的浪潮中,在“电商”和“店商”的争锋中,常熟服装城四号桥依然是服装界显眼的“地标”。这里车水马龙,仍旧是各地批发商的“打卡”圣地,老产业的“老画像”,清晰可寻。


透过“老画像”,显现出些许尴尬。常熟服装城高端资源整体欠缺,品牌营销、原创设计严重“缺位”,同质竞争、走量思维占据“主导”。特别是,“电商”的冲击分流了商户及消费者资源,交通扁平化不断挤压辐射半径。


更新“老画像”,要有“新笔法”。常熟服装城以新经济为抓手,重点发展创意经济,培育原创设计品牌,推动服装企业进行产品设计研发和工艺创新。


万晓军说:“一个设计运营团队连接着生产、加工、物流等多个环节,如果设计出一件销量达50万件的服装,就能养活3家企业。”


同时,常熟服装城发挥智能制造的优势,挖掘大数据的潜力,探索订单驱动生产新模式。


在升级生产企业智能制造服务体系的基础上,利用服装城作为商品的批发零售终端直接面对采购商和消费者的数据优势,强化对商品的研发趋势、价格走势、销量大势的分析判断,促进供应链对接传统生产企业,推动精益工厂、智能工厂建设,引导中小微企业创新柔性供应链体系,以满足市场小批量、多批次和快速反应的新需求。


万晓军说:“我们将利用常熟千亿服装产业、千亿服装市场的基础优势,顺应零售、消费升级、智能生产和‘互联网+’的发展趋势,以开放、共享的发展理念推动转型升级,促进产业链、供应链、价值链的协同创新,为高质量发展释放新潜力。”


“大而强”和“小而美”


常熟拥有8个各具特色的纺织服装产业基地,集聚了波司登、龙达飞、红杉树等5000多家纺织服装企业。波司登无疑是其中的佼佼者。


2019年5月,权威机构发布的最新知名品牌价值排行榜显示:波司登以243.02亿元的品牌价值、982的品牌强度位居中国服装行业第一。面对竞争激烈的市场,波司登铸就的“非凡之举”,靠的是坚守匠心,持续创新。


2018年,通过“聚焦主航道、聚焦主品牌”的战略,在原创设计、品质工艺、功能科技、产品结构等方面持续优化升级。


在常熟服装城,不仅有波司登这样“大而强”的龙头,也有在新经济的航道上涌现出“小而美”的“网红主播”。整个产业形态呈现大小兼容、强美共融的“新画像”。


走进位于常熟服装城的苏州火星人服饰设计有限公司,这里除了琳琅满目的服装,还有一个专业的直播间:圆形补光灯、广角摄像头、精心设计的背景墙等一应俱全。老板娘陆芸兰是拥有3万多粉丝的“网红主播”,主推新款纯麻时装。


陆芸兰每周有6天直播,正常直播时间为14时到18时。她说,每次直播推出50到80个新款,最多的一天发单3000多个。“去年‘双十二’那天,直播了10个小时,销售额近300万元,直接爆仓。”陆芸兰进军直播销售不过6个多月,累计销售额已突破4000万元。


陆芸兰的成功转型,离不开常熟服装城的精心引导。2018年10月18日直播日,《阿里巴巴与常熟服装产业带直播合作框架协议》签约,当天举办的首次大型产业带直播活动,销售额达3100多万元。


随后常熟服装城依托淘宝直播资源,从浙江杭州等地引入优秀直播机构,推动与当地商家对接,举行主题直播活动,培养适合常熟服装城的“网红主播”。


目前,常熟服装城已有近40个“网红主播”,2019年力争达到100个。万晓军说:“预计2019年直播销售突破50亿元。”


“高大上”和“接地气”


2019年5月举行的江南国际时装周上,常熟服装城搭乘长三角一体化的“风口”,正式“牵手”上海时尚产业发展中心。常熟服装城将通过与上海深度对接,不断夯实产业转型发展基础,全面提升产业创新力、影响力和竞争力。


纺织服装产业,说到底是美丽产业,时尚是生命线。紧邻上海这个时尚之都,常熟服装城近水楼台先得月,早已布下了融合先手棋。


2018年10月,常熟服装城作为发起单位,加入长三角时尚产业联盟,并与上海设计师协会、上海时装周等合作,集聚产业新生态,吸引时尚资源落户。目前,已有近200个设计师工作室落户常熟服装城。


▲ 时尚创意产业园(濮建明 摄)


融入大上海,常熟服装城越来越“高大上”。与此同时,依托产业带动就业促增收,常熟服装城也越来越“接地气”。就像万晓军所说:“纺织服装是常熟的优势产业,更是富民产业。”


数据显示,截至2018年年底,常熟纺织服装企业总数达5291家,创造就业岗位11.6万个,人均薪酬5.6万元。该市纺织服装个体经营户9700多户,从业人员达6.5万人。


万晓军表示,常熟服装城将以打造常熟城市的时尚名片为总体目标,以市场采购贸易试点为抓手,坚定不移深化服装城综合配套改革,全力以赴推进以时尚创意产业为引领的现代服务业集聚区建设。


充分发挥“千亿产业和千亿市场”的基础优势,把平台、品牌、人才作为发展城市经济的三大新动能,以五大新发展理念推进供应链创新与应用。深化物流体系改革和国企市场化改革,加快智慧商城建设,为市场提供优质增值服务。


加快主题市场建设和既有建筑更新,集聚创意设计、品牌电商和智能制造等新产业,扎实推动传统批发市场向特色贸易中心转型、推动传统服装产业向时尚创意产业升级。


“美丽景色”+“美丽产业”,也许这就是“常来常熟”的奥妙所在。


来源:江苏大走访

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