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一笔90万的纺织生意,欠了60万、吃了5个月“闭门羹”!

发布时间:2019-08-21作者:广东益民服装城来源:广东益民服装城浏览次数:67


欠款难追回的问题,一直以来都困扰着很多服装商户,而今年以来,这个问题似乎表现得更为明显。


近期,有个服装老板诉苦道:“有个客户年初做了90万的单子,欠款60万,我催了5个月!客户不是说自己生病,就是家人生病。后来我发了N条微信,客户都假装没看到,但是她有次给人点赞被我看见了,她却说,她病了大半个月,第一次看手机。”


最近益民君问这老板:“钱要回来了吗?”


她苦笑道:“没有,可能又生病了。”


其实市场上欠款拿不回来的例子实在是司空见惯了,尤其是在年底,欠款爆发期,要不回来钱就用货抵债,你不要货,那也没有钱!


但是按照常理,欠款的集中期是在年底,而不是现在,但是今年这段时间欠款的例子比往年同期要多。其实谁也不想欠钱,归根究底就是总体生意不好,需求不足!


生意不好,今年谁都不好做!


>>> 对于中间贸易商来说,生意的好坏取决于下游的服装品牌商


贸易商可以说是纺织产业链中最脆弱的一方,没有织造商的家底也没有品牌商的魄力。去织造厂拿货要现金,就算是老客户,起码也要付定金。家底拿去付了坯布钱,好不容易有单子了,客户又要压价又要欠款,遇到几个拖着不付款的客户,等于一年白干。


在市场走访的过程中,有工贸一体的厂家表示,他们把面料发给客户,客户却没付款,虽然坯布是自己的,但是投入了原料以及染费的钱,客户不付款,就占据了他们公司的资金,这对他们的生产经营都造成了困扰。


工贸一体的厂家尚且如此,更别说小小的贸易商了。


>>> 对于服装品牌商来说,生意的好坏取决于消费者的需求与服装市场景气度


从图中可以看出,近几年服装类商品的零售增长比例一直在下降,尤其是今年以来,已经跌至5%以下,达到近十年来最低点。可见,虽然“衣”仍是刚需,但是消费者的需求还是发生了改变,并没有像前几年那样疯狂购衣,消费心理改变了消费方式。



同时,今年的服装市场整体环境还是较差的,前段时候疯传的拉夏贝尔爆仓、疯狂大甩卖事件就是一个很好的例子。


它从具有代表性的高端女装到“地摊货质量”只用了不到2年时间,除了本身经营策略有误之外,其产品本身质量与款式也是拖垮它的重要原因。消费者不买单了,款式变成了库存,资金周转不过来,就造成了现在的局面。


这只是个例,但是服装市场这种情况也不在少数,服装市场不景气,品牌商的下单量就会减少,大单变成小单,小单变成打样,整条产业链的生意都会受到影响。


总而言之,相信大多数人并不想恶意拖欠账款,只是“生意所迫”,但是在资金压力较大的情况下,双方应该有一个协商方案,互相理解,互相扶持,“一锤子买卖”并不是明智之举,淡季维系的客户在未来或许是你的稳定支撑。


来源:中国绸都网

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